Etude de marché et Business Plan

Comment créer un Business Plan

Pourquoi rédiger un Business Plan ? Comment m’y prendre pour créer un Business Plan ? Qu’est-ce que cela va m’apporter ? Est-ce vraiment nécessaire ? Autant de questions auxquelles je réponds dans cet article. Vous trouverez les clefs pour savoir comment rédiger un Business Plan facile à faire et adaptable à tous les secteurs d’activité.

Sommaire :

  • Introduction
  • Pourquoi réaliser un Business Plan
  • Faire un Business Plan convainquant en 10 étapes
  • Les meilleures formations en ligne sur les Business plan

1) Information Business Plan

L’idée ici est de vous donner les clefs pour rédiger un bon Business Plan, Facile et convaincant.

La rédaction d’un Business Plan ne doit pas être vu comme une contrainte, et vous apprendrez comment en rédiger un grâce à cet article et aux formations ci-dessous.

Non la rédaction d’un Business Plan n’est pas si difficile qu’on se l’imagine, et il vaut mieux que vous soyez en mesure grâce aux éléments ci-après d’en réaliser un par vous-même que de vous servir de modèles trouvés sur Internet qui ne vous conviendront pas à vous, à votre entreprise ou à votre secteur d’activité.

L’objectif et de vous donner toutes les clefs pour que vous puissiez en réaliser un vous-même, qui sache réellement vous représenter tout en étant convainquant.

2) Pourquoi réaliser un Business Plan

  • A qui s’adresse un Business Plan ?

Définir le publique de votre Business Plan vous permettra d’en réaliser un qui réponde aux exigences de votre lecteur.

Que vous réalisiez un Business Plan pour votre banquier, ou un investisseur, ou même pour vous, les attentes seront différentes.

N’hésitez pas à creuser les éléments à mettre peut-être plus en avant afin de ne pas réaliser un Business Plan qui comme cela arrive souvent risque d’être trop long et donc pas forcément agréable à lire.

Auquel cas, demandez à votre publique quelles sont ses attentes.

Si vous le réaliser pour vous même, réalisez-en un le plus exhaustif possible de sorte à vous en resservir par la suite et à l’ajuster.

presentation-business-plan

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  • Quel est l’intérêt d’un Business Plan ?

Un Business plan bien cadré vous rassurera ! A chaque étape de votre Business plan, demandez-vous :

  • Suis-je dans la réalité du marché ?
  • Suis-je objectif ?
  • Mes objectifs sont-ils réellement atteignables ?

En n’hésitez pas à vous servir de vos proches pour faire valider chaque point de ce dernier.

Si à la fin de votre Business plan vous vous apercevez que votre produit répond à une demande existante, que votre marché et atteignable et que votre prévisionnel est réaliste, alors FONCEZ !

business-plan-etapes-validees

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Egalement, un bon Business plan vous fera gagner du temps !

Cela vous guidera tout au long de la mise en place de votre projet. Un bon Business plan calibré sera votre feuille de route pour la suite !

Mes conseils pour réaliser un bon Business Plan :

  • Faites participer votre entourage
  • Ne voyez pas trop grand
  • Soyez réaliste
  • Donnez-vous un objectif et une temporalité !

Il vaudra toujours mieux de bonnes surprises que de mauvaises !

3) Création d’un Business Plan en 7 étapes

Voici la tram que je conseil pour réaliser un premier Business Plan efficace. Vous trouverez toute sorte de tram sur Internet, ci-dessous sont réunis les éléments le plus importants à figurer à votre Business Plan.

Vous pourrez ajouter des éléments qui vous sembles pertinents à vous selon votre activité évidemment.

etapes-business-plan

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Etape 1 de votre Business Plan : L’ Exécutive Summary

L’exécutive Summary est en français ce que nous pouvons comparer au résumé de votre projet ! C’est la première chose que l’on doit trouver en ouvrant votre Business Plan et également une des plus cruciale.

En effet, beaucoup ont tendance à réaliser des Business Pan qui sont trop long. Or les investisseurs, banquier, n’ont que peu de temps à accorder à votre projet pour décider de si oui ou non ils voudront vous suivre. Si vous leur transmettez un pavé de 100 pages et qu’ils ne comprennent pas votre projet dès le début, ils ne le liront pas.

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Présentez-leur votre projet en 1 page avant toute chose ! L’objectif ici est d’être percutant, concis, claire et prouver que votre projet est intéressant, pour ensuite prendre le temps nécessaire à la lecture approfondie de votre Business Plan.

En 1 page, abordez les points suivants :

  • Création de la société
  • Equipe
  • L’offre
  • Le marché
  • Votre stratégie Marketing
  • Un résumé de votre prévisionnel financier sur 3 ans

Etape 2 de votre Business Plan: L’équipe (Attention choix des collaborateurs)

Dans cette partie, vous allez contextualiser votre projet. En effet un Business Plan peut-être réalisé alors que la société est déjà en route depuis quelques temps, notamment dans le cadre de la recherche d’investisseurs.

C’est ici qu’il faudra le stipuler. Depuis quand date la société, quel est son statut et surtout l’équipe qui la constitue.

  • Alors pourquoi l’équipe est un passage important dans la création de votre Business Plan ?

Car le choix de vos co-fondateurs, partenaires sera un facteur clef dans le développement de votre entreprise. Si vous êtes seuls, n’hésitez pas à faire mention de vos partenaires.

Si vous êtes plusieurs fondateurs, mettez en avant les éléments suivants :

  • La complémentarité de votre équipe (votre coéquipier est ingénieur informatique, il a un doctorat en chimie…)
  • Vos expériences/ Diplômes
  • Votre Vision de la société et de l’avenir (statistique…)

Cette partie doit refléter une motivation d’équipe, et une vision commune car c’est ce que le consommateur ressentira.

Une équipe mal choisie peut faire s’effondrer un projet, mais cela nous l’étudierons dans l’article

  • Choisir ses associés/partenaires
choix-equipe-collaborateurs

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Etape 3 de votre Business Plan: Le Produit (Caractéristiques, Différenciation)

Dans cette partie de votre Business Plan, il s’agira de parler du sujet le plus important, à savoir votre produit.

Toute offre sur un marché = UN PRODUIT.

Nous devons retrouver dans le Business Plan :

  • D’où est venue l’idée de départ de votre projet ?
  • Quel est le sens et l’identité de votre produit ?
  • Quel besoin a été identifié, et comment votre produit pourra y répondre ?
  • Les caractéristiques, mais ne rentrez pas trop dans des détails techniques que ne comprendrait pas votre lecteur.
  • Votre proposition de valeur Unique

Pour vous aider à comprendre l’intérêt de cette partie, je vous invite à regarder cette petite vidéo qui explique de façon claire et simple les éléments que vous devez faire figurer dans cette partie :

En dernier point sur le produit, je vous invite si possible à créer ce qu’on appelle un « Minimum Viable Product ». C’est-à-dire, un prototype de votre produit, qui même s’il n’est pas finalisé, est «  vendable » et « achetable » par un consommateur.

A partir de cela, rien ne vous empêche d’expliquer les étapes qui vous permettront de finaliser votre projet pour en donner le produit final.

Grâce à ce « Minimum Viable Product », vous pourrez tester le produit auprès d’une clientèle pour en étudier les points forts et les points faible, ainsi que les axes d’amélioration.

Cela vous fera gagner un temps précieux par la suite (quitte à créer des précommande factice afin de voir si les clients mordent).

Etape 4 de votre Business Plan: Le Marché

Dans cette partie de la création de votre Business Plan, il faudra présenter votre Etude de marché.

Elle se décompose ainsi :

  • La cible
  • La concurrence
  • Votre stratégie de croissance

La cible

C’est-à-dire une étude de la cible potentielle que vous pourrez atteindre avec votre produit. Cette cible peut être différente selon votre secteur d’activité, et de votre objectif.

Votre objectif peut être calibré en :

  • Volume de vente (exemple : 10 clients par mois)
  • Chiffre d’affaires;
  • Parts de marché (concquérir 1/10 du marché de la lingerie…)

Dans cette partie, appuyez-vous autant que faire se peut sur des statistiques. Vous en trouverez sur différents sites tels que l’INSEE, les Chambres de Commerce et bien d’autres.

Il faudra mettre en avant :

  • Votre Zone de chalandise (voir article suivant)
  • Et créer votre Persona !

Si vous avez bien regardé la Vidéo, vous verrez que le Persona est le modèle de votre client Type.

Cela vous permettra d’être au plus juste possible dans votre étude de marché. Dans votre intérêt, ne voyez pas une cible trop grande, mais une cible la plus réaliste possible.

Si vous avez un produit répondant à un marché de niche, ne vous inventez pas des clients cibles qui n’achèteront jamais votre produit !

La concurrence

Egalement, c’est dans cette rubrique que vous devez faire mention de la concurrence ! Citez 5 à 6 concurrents minimum. Cela démontrera que votre marché reste intéressant, car s’il y a de la concurrence, c’est que ce dernier est porteur

Ce qu’on veut savoir, maintenant qu’on a compris quel était votre produit, c’est qui va l’acheter ? Pourquoi ? Pour répondre à quel besoin ?

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Votre stratégie de croissance

N’hésitez pas également à vous servir de la matrice assez connu d’Ansoff qui permet de mettre en avant votre stratégie de Croissance.

Elle fait état des 4 grandes stratégies de marchés qui permettront par la suite également de découler sur votre stratégie Marketing :

  • Stratégie de pénétration de marché
  • Développement de marché
  • Développement de produit
  • Diversification

Je vous conseille de vous appuyer pour cela sur la Matrice d’Ansoff

Etape 5 de votre Business Plan : Stratégie Marketing

On en arrive maintenant à votre stratégie Marketing. Comment et par quel canaux allez-vous vendre vos produits. Où va-t-on les retrouver ? A quel prix ?

On a déjà abordé indirectement la partie Marketing par l’étude des éléments préliminaires :

  • Votre cible / Vos Objectif / Vos concurrents/ Votre stratégie de croissance

Pour définir votre stratégie Marketing, je vous conseille de vous appuyer sur la méthode du Marketing Mix,

  • Produit / Prix/ Place/ Promotion

Un produit qui se vend un est un Produit au bon prix, au bon endroit, au bon moment et avec une communication adaptée. Explication dans la vidéo ci-dessous :

Vous avez déjà déterminé dans les parties précédentes quel était votre produit, et à quel besoin il répond. Maintenant vous devez développer votre politique de prix, et la façon dont vous avez déterminé votre prix.

Votre prix sera déterminé par plusieurs facteurs :

Les facteurs de Coûts

  • Les coûts directs de votre produits ( matières premières, coûts servant à la fabrication de votre produit )
  • Les coûts indirects ( services généraux de l’entreprise, frais d’entretiens, assurances…)
  • La marge
  • Prix de reviens

Les facteurs Marketing

  • Des prix de la concurrence
  • Du prix psychologique qui aura découlé de votre étude de marché, c’est-à-dire du prix que les clients sont prêts à payer pour votre produit)
  • De votre stratégie de pénétration de marché
  • De votre positionnement ( Haut de Gamme, Low Cost, déterminé par les performance de votre produit et la cible visée). Vous devez justifier ici le prix auquel vous vendrez votre produit.

Maintenant. Vous avez un super produit, au bon prix, et une clientèle qui achèterait votre produit.

Si vous n’utilisez pas le bon canal de distribution, qui verra votre produit ? Comment toucherez-vous vos client ? Prenons un exemple :

Jeannine lance sa marque de vêtement, ses canaux de distribution peuvent être :

  • Physique = en magasin

D’où l’importance d’avoir précédemment bien identifiée sa zone de chalandise et de montrer que le magasin se situe dans une zone passante avec une clientèle présente. Il s’agit de montrer que votre produit est au bon endroit.

Jeannine propose une gamme de vêtement grandes taille, or dans ce quartier au 6 000 habitants, il n’y a pas de magasins pour cette cible de clientèle. Jeannine décide de s’implanter dans la rue piétonne la plus passante de cette ville, et grâce à une communication adaptée, elle espère toucher la cible qu’elle s’était auparavant fixé.

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  • A distance = Par un site de vente en ligne

Pour finir, expliquez ici quel sera votre communication.

Exemple d’un développeur qui lance une application, pour se faire connaître il pourra par exemple  :

  • Etre bien référencé
  • Faire de la publicité sur les médias sociaux
  • Compter sur le bouche à oreille

Une bonne communication est primordiale, elle doit être le reflet de votre positionnement !

N’hésitez pas à ajouter dans cette partie également si vous le pouvez :

  • Votre packaging si vous en proposez un.
  • Votre politique de fidélisation, qui vous fera elle-même faire des économie en marketing et en communication.

Pour terminer cette partie, je vous invite à intégrer la matrice SWOT, très connue des investisseurs, et personnes à l’étude de Business plan.

Pour comprendre ce qu’est un SWOT, je vous invite à regarder la vidéo suivante :

Etape 6 de votre Business Plan: Le Prévisionnel financier

Si vous en êtes là vous arrivez à la fin de votre Business Plan, pour plus de clarté et de simplicité, je vous invite à lire l’article

  • Établir un prévisionnel financier qui vous permettra de finir votre Business Plan.

Etape 7 de votre Business Plan : Les Annexes

Dans cette partie je vous invite à intégrer vos annexes quelles quelle soient pour appuyer l’ensemble des éléments évoqués précédemment.

Les annexes peuvent être sur des éléments financiers, ou sur votre marque, concurrence. N’en ajoutez pas trop ou cela sera contraignant pour votre lecteur mais quelques-unes qui sont indispensable à la compréhension de votre Business plan.

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4) Les Meilleurs formations sur les Business Plan – Vidéo Business Plan – Le cours au 12 000 élèves

Formation sur Udemy

https://www.udemy.com/course/comment-faire-un-business-plan/learn/lecture/7336802?start=0#overview

Alex Genadinik est américain, entrepreneurs, qui a créé une application mobile pour aider les gens à créer leur business plan en toute simplicité.

Il donne des conseils et du coaching aux futurs dirigeants depuis plusieurs années, et nous avons la chance aujourd’hui de pouvoir bénéficier de ses cours traduits en français qui sont très enrichissants.

J’ai suivi la formation « Business Plan – Le Cours Aux 12 000 Elèves Enfin Traduit ! » il y a quelques temps.

Il s’agit d’une formation au format court, 2H00, comptez un peu plus si vous prenez des notes en même temps, pour ma part j’ai dû y passer entre 3 et 4 heures.

C’est une formation très complète qui vous permettra dans un premier temps d’avoir un vrai Vernis sur le Business Plan et d’en comprendre les éléments clefs et essentiels à la rédaction de ce dernier.

Vous en comprendrez l’importance et vous poserez les questions primordiales pour donner du sens à votre Business Plan.

formation-creer-business-plan

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Ce que j’ai aimé dans cette formation :

  • Elle est très claire, et très compréhensive et adaptée aux débutants en création d’entreprise
  • Elle s’appuie sur des exemples concrets, tirés de l’expérience d’Alex Grenadinik
  • Elle fait mention des To et des Not To Do, des pièges, des dangers et des erreurs à éviter
  • Elle vous permettra de bien calibrer votre projet : Le produit / La cible / Le marché / Le potentiel
  • Son coût, tout à fait justifié compte tenu de la qualité de cette formation

Ce que j’ai moins aimé :

  • Elle ne donne pas selon moi assez de structure pour un débutant sur la rédaction de son modèle. Certes, à chaque entreprise son modèle, cependant cela serait utile pour des novices de traiter un peu plus du sommaire et du plan
  • Elle ne développe pas assez l’aspect plan financier. Ce qui selon moi est un aspect sur lequel ls gens ont justement ont besoin d’être rassurés. Cependant cela fera l’objet d’un autre article dans lequel je vous proposerais des formations un peu plus approfondies sur l’aspect budgétaire.

En résumé, cela reste un excellent investissement dans votre projet car cette formation soulève des actions concrètes à réaliser à chaque étape de la formation appuyée par des études de cas.

Ce que vous allez apprendre :

  • Comment gagner du temps grâce à mon Business Plan en évitant les pièges ?
  • Comment rendre mon Business Plan convaincant ?
  • Comment définir mon marché cible et donc mon potentiel ?
  •  Quels sont les éléments qui doivent apparaître dans mon Busines Plan ?

Et beaucoup de conseils qui vous seront très utiles !

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Et bien voilà c’est ici que cet article prend fin, j’espère qu’il vous aura aidé à y voir plus clair lors de la conception de votre Business Plan ! N’hésitez pas à me laisser un message dans les commentaires !

A bientôt!

Marion

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